2008年10月・人が集まる!行列ができる!講座、イベントの作り方 牟田静香集客のポイントは 「楽しい」「役に立つ」「友達ができる」 タイトルにこれらをかもし出す。 ・相手を洗脳する文章テクニック 宮川明 ◆文章で相手の心を開く方法 ・「あなた」主体で書く ・言葉をマッチングさせる ・YESセットを使う 相手のYESを積み重ねる この人に対してYESというのが当たり前という状態を作り出す ・バックトラッキングを使う 1.相手が話した「事実」を反復する 2.相手が話した「感情」を反復する 3.相手の話した「要点をまとめて」反復する 4.相手の話の「キーワード」だけ反復する ・マインドリーディングを使う ・VAKの言葉遣いをあわせる ◆あなたの知らない潜在意識の世界 ・ダイレクトに相手の潜在意識に働きかける現代催眠 ・文章の中に「命令」を埋め込む方法 ・わざと主語を省略する「ロストパフォーマティブ」 ・禁止することで行動させる「否定命令」 ・第3者の言葉を引用して相手を動かす ◆相手をトランスへ誘うテクニック ・ミルトンモデルの真骨頂「あいまいさ」を武器にする ・「前提」を挿入するという魔法の方法 ・接続語で相手をリードする「リンキング」 ・話を鵜呑みにさせる「普遍的数量詞」と「名詞化」 ・「不特定動詞」で相手に勝手に解釈させる ・相手から選択肢を奪うすごいワザ ・洗脳する文章テクニックの使い方について ◆人を動かす物語のパワー ・物語が持つパワーの秘密 ・小説的な表現で細部まで詳細に描く ・会話文(カギ括弧)をうまく使う カギ括弧(「」)を使って書かれた言葉は、読み手の頭の中では 誰かが本当に話しているように聞こえてくる(ように感じる) ・五感を移動させる 感覚を移動させると「暗示」にかかりやすい K(体感覚)→V(視覚)→A(聴覚)→ V(視覚)→A(聴覚)→K(体感覚)というように 読み手の使う感覚を変化させる。 ・ネステッドループというすごい方法 読書日記一覧へ |